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如何通过落地页的设置来提高百度竞价排名转化
‍‍  SEM竞价账户落地页的设置就是将访问者转化为潜在客户。SEM竞价推广,所有最后都有一个落地页,可见其落地页的重要性。想要使竞价落地页更有吸引力,需要注意那几点。  第一点,抓住眼球,让客户产生兴趣  客户通过竞价推广进入网站之后,首先肯定还是要找自己感兴趣的内容,如果第一屏不能够抓住用户的眼球,客户很难有兴趣看下去。要抓住用户的眼球也是比较简单,做一些吸引眼球的图,或者特别吸引人的文案,都可以达到这个目的。  第二点,打动客户,产生购买欲望  进入第二屏之后,通过对产品特性的一些介绍,让客户联想到这个产品可以给自己带来哪些好处,或者利用客户心中的痛点,让客户购买的欲望更强烈。产品的特性,用途,包装等等这些都是让用户产生购买欲望非常关键的地方,一定要明白,你的客户最终购买是因为哪个地方会打动他,将这个地方放大,就能产生强烈的欲望。或者提起客户心中最难受,最不方便的事情,紧接着阐述我们的产品能够带去哪些便利,用大量形容词让用户虚拟体验到拥有之后的感觉,那么用户的购买欲会更加强烈。还必须要明确一点,用户并不会因为产品多么牛逼而买单,我们要告诉用户的是,使用了我们的产品可以为他带去什么。  第三点,解除不确定性、促成交易  用户对于新接触的事物一定会存在警惕心,特别是不了解的商家,新奇的产品等。这里必须要对顾客心里的担忧进行排除。通过视频展示、第三方认证,用户评价等等,让用户对于产品,交易流程,售后服务等非常放心,走到这一步,用户自然就会去交钱买单。  总而言之,技巧方法以及重要性已经分享给大家了,当然这所有的工作,产品是基础,如果产品不好,得不到认可,那么我们不管是做百度竞价推广还是做其他的形式的营销都是白搭。希望我们大家记住这一点。
2019-12-05
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怎样正确搭建好的360竞价排名账户结构
‍‍做竞价推广账户结构的搭建非常重要,一个符合用户搜索的账户结构,不仅便于管理,也便于优化,还利于SEM账户的拓展;一个乱的结构账户,在SEM竞价托管公司,专业的SEM竞价人员往往会在现有的基础上循序渐进地改造账户结构,很少有人一开始就推倒重来,主要是因为现有业务不可能停下来等你重新搭建账户,再就是重新搭建账户太耗费时间,尤其是大账户。所以在SEM竞价管托中账户结构的搭建必不可少,接下来我们就来分析下怎样正确搭建竞价账户结构。  1.按产品/业务的种类设置  如果您同时经营多种产品/业务,如火星时代,培训业务涉及UI设计、室内设计、游戏设计、剪辑包装、影视后期等,特别是如果每种产品/业务都需要单独衡量CPA和ROI,或由不同的专员来管理,这种细分方法是最方便、最切合实际的选择。  2.按推广地域设置  如果一家教育机构,业务涉及全国,需要建立武汉计划、上海计划,或武汉分校、上海分校等。尤其是当您在各推广地域提供的产品/业务不同,或者各地需要面向不同的市场区域进行推广的时候,可以考虑这种细分方法。  3.按重点词设置  在SEM竞价托管公司中,重视ROI和CPA的SEM竞价人员都知道,可以将转化率高的词划分到一个推广计划中,分配较高的预算重点推广。或者,需要尝试一批流量较大的关键词,又担心这批词会拉高总体消费,可以为其单独建立计划,并分配一定的预算。  4.按潜在客户方式设置  SEM竞价托管账户中当你面向一个地区推广一种产品/业务的时候,可以考虑从定位潜在客户的方式出发来划分推广计划,如产品词、通用词、地域词、品牌词、人群相关词等。  5.按渠道方式不同设置  百度更新很频繁,大家都知道,这就造就了百度的推广方式非常多样化,可以根据不同原理设置“行业定投”“独秀”“竞秀”推广计划,尤其是“行业定投”,采取的是购买URL链接的方式,这块经过测试,发现目前它的CPA要低于一般关键词投放,还是有一波流量红利。  以上就是我们总结的一些SEM竞价托管中健康有效的账户结构搭建的一些方法,希望能够帮助到我们的一些SEM竞价工作人员。所以说不管怎么样,一个好的账户能够带来客观的流量和潜在客户,所以进行账户结构搭建是非常有必要的。
2019-12-05
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提高搜狗竞价排名推广转化的技巧有哪些
‍‍ 竞价推广的核心在于关键词,也就是“寻找潜在用户并有效的转化为合作客户”,转化率是做推广的一个重要的考核标准。  企业想要盈利,空有不错的流量是不行的还要有转化。考验一个竞价专员的能力并不是他带来了多少流量而是他达成了多少转化。有很多竞价专员为网站带来了不错的流量,但是却并没有没企业带来盈利,其根源问题就在于网站的转化率过低。很多网站会采用竞价付费的方式提高网站盈利能力,因为他们认为只要选择了付费竞价推广,就一定会有超过免费推广的效果。其实不然,百度竞价推广也需要掌握一定的技巧,否则只会增加运营成本而不见成效。  网站转化率是分析竞价推广效果的标准。如果网站转化率低,效果不大,就要及时调整,避免浪费大量的时间和金钱。下面我们就来分享一些关于提高竞价推广转化的小技巧,希望能够为大家带来一定的帮助。  第一点,要进行科学的用户习惯分析  每个网站都有自己特有的定位,也就有了特定的用户群体。定位不同,用户的习惯就不一样,简单照搬同行业的竞价方式,可能效果甚微。  因此,分析自己网站的用户习惯,对于百度竞价推广是非常必要的。  第二点,分析竞价账户的历史统计  即使,已经做过的竞价效果很差,也并不是全无价值的。将3~6个月的历史数据进行对比,找出转化率高的关键词或创意,并分析没有任何效果的推广计划,再此设置推广计划时,就可以有重点的进行投放。  第三点合理利用长尾关键词  用户搜索次数多的关键词往往竞争大、单价高。即使成功的做到前列,仍旧不能带来高的转化率。这时可以考虑设置长尾关键词。  第四点,有针对性的创意撰写  创意就是描述,出色的创意能第一时间打动用户,从众多排名中脱颖而出。  1、创意必须针对关键词来撰写,并符合用户搜索习惯。创意越符合用户搜索的词语,用户点击的概率就越大。  2、内容要简洁,要素齐备。尽可能地包含你所要表达的信息,例如产品的价格、促销的时间等等。  3、创意要含有电话。电话可以增加用户信赖,更用户增加选择的方式,同时还可以避免一定程度的多余点击。  4、可以采用两行短描述,来代替通常的折行文章。创意的文字不是越多越高,相反用最少的文字说明问题,更会被用户所注意。  第五点,着陆页等网站的设计要合理  竞价着陆页,直接向来访者传达网站的产品和服务,并且直接影响用户的购买决策。第六点,推广计划的区域性选择  对于竞价推广来说,恶意点击很难避免,可以通过选择投放地域、限制IP的方式来避免恶意点击,提高竞价效果。同时,地域性设置配合精准关键词,可以给予特定关键词更多的有效展现,从而提高百度竞价推广效果。  竞价推广,并非单纯坚持做就能取得好的效果,而是要根据用户习惯的变化不断调整关键词和创意。对一些没有太大付费推广的关键词,可以利用百度其他产品进行免费推广,效果也不错。​
2019-12-05
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3个小技巧挖掘通用词,让网站竞价排名投放更精准
‍‍通用词是百度SEM竞价中非常重要的关键词,它是基于某一行业类别的不包含品牌的被网民大量使用的搜索词,但又比产品词更加宽泛,比如:“手机、水果”等。这些关键词表明网民有一些模糊的欲望和兴趣,他们中间有一些人是可以争取的潜在目标受众。通用词具有价格高,流量大的特点,往往在账户消费中占比很大。可是,通用词不够精准,不能明确代表用户搜索意图。  竞价账户通用词如何挖掘才能提升效果,要找到账户挖掘分析的路径。把通用词通过核心需求验证等同于意图词。其实通用词中隐藏着用户的核心需求,下面以海底捞为例来告诉大家:搜索“海底捞”的核心需求是什么?  1.搜索下拉框-排序大部分网民需求  通过下拉框可知,下拉框核心需求排序,依次是官网、连锁加盟、学生打折和人均消费,从下拉框可以明确知道用户的需求,从而精准营销。  2.相关搜索+为你推荐-网民的需求种类  通过相关搜索可知,大部分用户需求重要集中在:消费服务类需求(多少钱-消费情况、过年营业是否-营业时间)、餐饮核心服务种类和招商加盟。  3.搜索结果页排序SERPs-网民点击次序  从搜索结果页排序可以看出,大部分用户搜索海底捞主要是了解海底捞官网、地图导航、海底捞简介和创始人简介等信息。  在搜索引擎中,相关技术人员会通过搜索大数据进行分析并验证,得出用户的核心需求,然后把最能满足需求的内容和信息通过相关搜索、下拉框和点击条全在结果页排序展示。即通过用户的点击前后过程分析,用户点击最多证明这个网页是用户最想了解的,也就是用户的第一需求,因此把用户点击最多的网页排在前面。  通过相关搜索、推荐搜索、搜索结果页排名、下拉框可以准确了解行业通用词的核心需求,在账户的搭建前可以去查询,确定通用词的用户需求,然后再确定业务和需求的匹配程度,决定是否上线通用词,通用词的核心需求对指导账户挖掘意义重大。  关键词设置的越精准,越能最大化提高广告与内容、与受众的强关联性。因此企业进行SEM时应尽量挖掘更精准的通用词,用较低的CPC,带来较高的ROI。​
2019-12-05
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网站SEM创意之道:让点击率爆增的优化技巧
‍‍  SEM竞价推广的创意对点击率有着至关重要的影响,好的创意能降低投放成本;大大提升点击率,增加流量。好的创意应简明精练,言简意赅,体现所在推广单元的主题,以及产品或服务的优势、独特性、专业性。具体来说,创意撰写有以下技巧:  1、突出产品/服务特点、公司优势  创意可以突出地域性标志、产品服务特点、价格等,描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。  2、围绕单元主题撰写,突出检索词和实际业务之间的关系  创意撰写时特别要注意突出业务与推广关键词的关系,找到一个契合点。  3、包括价格、促销或是承诺的内容  创意中包含的信息越多越具体越好,尽量避免一些无实质意义的形容语句。  例:满百包邮,年终促销低至3折等。这样写好处是:给网民清楚的信息,帮助他们判断是否应该点击,提高转化率。  4、适当添加一些号召性的词语或诉求点  例:“欢迎抢购折扣优惠等”。但类似的词语不要过多,以免占用过多有限的字符位置。  5、针对同一产品或服务,围绕单元主题从不同方面卖点撰写  同一个产品分别从产品样式功能、价格、品牌、产品质量四个方面来写创意,覆盖侧重点不同的受众。  6、采用精炼的短句  避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置,除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。在撰写创意时,可以多写短句,言简意赅,同时这也符合一般网民的搜索习惯。  7、采用多种创意展现形式  采用多种创意样式,包括子链、图文、闪投等,对于点击率提升有一定帮助。  8、插入通配符,尽量多飘红(2-4次)  飘红词语有助于吸引潜在受众的关注,并使潜在受众对创意信息的感知更为准确,更容易判断创意是否满足了自己的搜索需求。良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率,从而提高投资回报率。  撰写创意时可根据不同创意的推广效果、潜在受众需求的变化、行业淡旺季、季节变化、重大政策的调整等,随时调整创意,以吸引更多潜在受众,提高收益。创意在优化时也有一些技巧:  1、一个单元需要包括设置2个以上与关键词密切的相关创意。至少1周观测各个创意的表现,留下好的创意,修改表现不好的。  2、可尝试使用疑问句,进行观测。不同行业对于疑问句产生的优势会有不同,需要经常观察,判断该行业是否适合疑问句的添加。  3、创意中包含核心关键词。找出该单元的核心关键词,将创意标题或描述中加入核心关键词。  4、创意中包含投资回报比较高的关键词。查看关键词报告,将具有最高点击次数或展示次数的关键词添加在创意的标题或描述中。  5.、创意中包含提交关键词。正确使用通配符“{默认关键词}”,使系统自动将关键词添加在创意当中。  6、关键词出现在不同地方,有不同的效果。吸引力排名如下:标题+网页描述标题网页描述不出现关键词。  现在用户的注意力和时间越来越碎片化,如何在一秒内抓住用户的眼球,让用户产生点击的欲望,是当前网络营销的重点。SEM创意也一样要吸引网民点击,除了撰写时要采用相关的撰写技巧,还要根据推广效果不断优化创意。​
2019-12-05
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竞价推广遇到不相关得关键词时怎么处理
‍很多的企业在刚刚接触百度竞价推广的时候,一定是会遇到一些问题的,但是当你遇到问题后,却又解决不了的时候,这时候要么你花重金聘请拥有多年经验的竞价老手,要么你就只能找一个专业的竞价托管公司来帮忙了。而不管是自己做还事找专业的竞价托管公司做都会遇到有很多的展现都会出现了一些不相关的搜索词,这该怎么办?  如果您通过百度竞价后台搜索词报告看到了不相关的搜索词,并通过百度统计发现这些词不能带来转化,那么可以将其添加为否定关键词,使系统不针对这些搜索词展现您的推广结果。  比如说,在操作竞价账户的时候您为关键词设置了广泛匹配,在查看搜索词报告时,发现搜索“的网民也点击了您的推广结果。通过百度统计,您进一步发现这些网民并没有真正打开您的网页,或在网站上的停留时间极短。这时,您可以在推广计划和推广单元中将该词添加为否定关键词,这样,网民在搜索同样的搜索词时,将不会看到您的推广结果。广泛匹配组合使用,可以使您在获得更多潜在客户访问的同时,过滤不必要的展现点击,降低转化成本,提高投资回报率。但提醒您注意,过度使用、不当使用否定关键词也会导致您错失潜在商机,影响您的竞价推广效果。  竞价推广是需要实时分析账户,实时监控、不断调整关键词的工作。需要竞价托管用更多的时间,精准的分析才能做出好的效果,为客户带来更高的价值。
2019-12-05
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